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最新消息| 金剛玻璃2022年半年度董事會經營評述 | 2022-09-05 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://yuanchuang.10jqka.com.cn/20220825/c641397050.shtml" 金剛玻璃（300093）2022年半年度董事會經營評述內容如下： 一、報告期內公司從事的主要業務 1、公司所屬行業發展情況 （1）光伏行業 近年來，光伏技術進步使得裝機成本不斷下行，光伏發電性價比提升，加上平價上網在全球市場中的全面實現，光伏行業因而持續保持穩定增長。根據中國光伏協會預計，2021-2025年期間，全球平均每年新增光伏裝機量約210-260GW，至2030年，全球光伏年度新增裝機量保守估計將超過300GW。中國光伏市場系全球光伏市場的主要組成部分之一，我國光伏產品在制造規模、產業水平、市場應用等方面均已達到世界領先水平，在近十年內總體保持著較高速增長的狀態。 2022年以來，多重因素也推動著國內光伏行業快速發展。政策方面，今年上半年重磅政策不斷推出，住房和城鄉建設部和國家發展改革委共同印發的《城鄉建設領域碳達峰實施方案》提出到2025年新建建筑屋頂光伏覆蓋率力爭達到50%，同時抓緊啟動第二批風光大基地，分布式和集中式并舉，支持力度加碼。在國內光伏行業不斷發展的同時，海外也迎來了發展機遇。2022年5月18日，歐盟委員會“RepowerEU”能源計劃正式發布，該計劃表明要整體提升可再生能源的增長目標，到2030年可再生能源占比要達到45%，其中光伏發展目標更明確，歐盟委員會建議上調光伏目標。2025年歐盟累計光伏裝機規模要超過320GW，與2021年底累計規模裝機167GW相比，要實現增長翻倍。光伏行業蘊含巨大的市場機遇。 （2）玻璃行業 玻璃深加工行業相關產品種類繁雜，國內已形成門類齊全的深加工玻璃體系，下游市場的需求與宏觀經濟的發展、我國的城鎮化率以及固定資產投資的增長密切相關。近年來，我國玻璃行業發展經濟勢頭呈現復蘇趨勢，特別是玻璃深加工行業，無論是企業數量、還是產品產銷量都呈現出明顯的增長勢頭。我國中低端玻璃產品市場增長平緩，競爭較為激烈，產品質量參差不齊，整體處于供大于求的狀態；而在中高端玻璃深加工市場，由于建筑理念的升級、高端制造業的發展等原因，客戶對玻璃的環保性能、設計新穎性、工藝精度、品質等要求進一步提高，使得我國中高檔深加工玻璃市場需求持續放大，供需狀況較為平穩。與此同時，國民可支配收入穩步增長，國家擴大內需的政策不斷推進，消費市場需求隨之發生轉變，高質量、多樣化的產品逐漸占據市場主導地位。消費需求與供給上存在的失衡和矛盾，也將引導企業不斷創新工藝、改變產品結構，快速促進產業升級。 2、公司報告期內主要業務 報告期內，隨著1.2GW光伏項目的逐步投產，公司形成了光伏業務、玻璃深加工業務兩大業務格局，其中，光伏業務領域實現了太陽能電池及組件業務收入1.47億元，占當期營業收入的比例為77.08%，玻璃深加工業務領域實現了收入0.44億元，占當期營業收入的比例為22.92%。依據2022年半年度公司的業務結構分布判斷，公司主營業務將由玻璃深加工業務變更為光伏業務，預計公司未來收入主要來源于太陽能電池及組件業務收入。2022年上半年，公司全力推進1.2GW異質結光伏及組件項目投產、調試及量產爬坡生產工作，并獲得了國內及國外客戶的異質結電池片訂單。同時，為進一步延伸上下游產業鏈、拓展異質結光伏項目、擴大產量尋求利潤增長點，公司宣布與控股股東共同投資建設4.8GW高效異質結光伏及組件項目，以期提升公司異質結電池片及組件生產產能，進一步規劃擴大產能競爭優勢。 報告期內，公司持續向市場提供防火窗系列、防火玻璃系列、防爆玻璃系統各類產品。其中，公司在高強度單片銫鉀防火玻璃，高強度單片低輻射鍍膜（Low-E玻璃）防火玻璃，防炸彈玻璃、防颶風玻璃等領域取得多項專利，技術處于國內領先水平，公司在特種玻璃領域具備研制、開發、設計、生產和銷售和安裝一體化服務能力，并提供具有競爭力的解決方案。報告期內，公司玻璃深加工業務領域實現了收入0.44億元，因公司業務經營戰略的調整及受到房地產市場持續調控的影響，收入較上年同期減少76.21%；同時因房地產行業經營情況發生重大不利變化，公司傳統業務應收賬款的回收也受到地產收緊的影響，報告期內公司持續加大以房抵債力度、訴訟追償等方式最大程度上確保公司應收賬款的回收，并完成傳統業務的結算、收款工作。 3、主要產品及其用途 公司目前主要產品及用途如下： 目前行業內的晶硅光伏電池可分為P型和N型兩種技術路線。據《中國光伏產業發展路線圖》（2021版）分析，2021年，規模化生產的P型單晶電池均采用PERC技術，平均轉換效率達到23.1%；N型電池平均轉換效率達到24.0%-24.2%，優勢明顯。隨著P型PERC電池的轉換效率接近極限，N型電池生產成本的降低及良率的提升，我們認為N型電池的優勢有望迅速擴大，N型電池技術將是重要的發展方向。 公司太陽能電池片產品為單晶異質結電池，采用N型技術路線，公司規模化量產的N型單晶異質結電池平均轉換效率達到24.95%，達到了預定轉換效率水平，目前具備N型單晶異質結電池規模化量產能力，公司生產的異質結電池片已實現了市場化銷售并獲得了客戶的認可。 4、經營模式 （1）光伏業務經營模式：公司擁有獨立的研發、采購、生產和銷售體系，公司采購原材料后，經過電池片生產、組件生產等一系列連續的生產步驟后完成核心產品的制造，銷售端通過向下游集中式或分布式電站企業、經銷商銷售光伏組件來獲取相關收入、利潤及現金流。 ①研發模式： 公司技術研發以市場為導向、以自主創新為核心，以節約成本提高質量和效率為出發點，公司成立了獨立的太陽能電池及組件技術研發中心，采用集成產品開發流程管理體系，新產品及新技術開發工作主要包括概念、計劃、開發、驗證、導入五個階段，流程明晰，建立了“應用研究—技術開發—產業化生產—市場開發及應用”于一體的研發流程，推進新產品及新技術開發工作高效開展。 公司目前已經搭建了強大的太陽能光伏行業專業技術研發團隊并積極布局高效異質結太陽能電池技術研發，圍繞高效異質結電池降本增效，制定了“硅片薄片化”“銀漿單耗優化”“疊層TC0技術”“精度焊接技術”“電池技術效率25%以上工藝”“賤金屬漿料應用”等十余項降本增效實施路線，正加速實現高效異質結電池實現大規模產業化。 ②采購模式 主要產品的原材料采購包括硅料、硅片及其他輔材和配件等，總體采用“以銷定采”的原則進行采購，針對硅料等重要原材料，公司一般通過與供應商簽署中長期采購協議或戰略采購協議來保證原材料的供應，依據銷售訂單和生產計劃確定季度或月度采購計劃。同時，公司對部分常用或關鍵原材料策略性地保留一定合理庫存；針對常規材料或輔材等，公司通過定期實施招投標來保持供應商的競爭性，以此應對采購價格波動風險，控制采購成本。 ③生產模式 公司產品為自主生產，建立了“以銷定產”的生產模式，目前公司已在吳江生產基地投建落地了1.2GW異質結電池片車間和組件車間，設立生產運營部門組織實施生產計劃。根據客戶訂單和對市場行情的預判提前制定生產計劃組織生產，及時制作生產計劃，保障客戶所需產品的按時交貨，同時公司根據生產和銷售情況適時調整產品的安全庫存標準，有序排產。 ④銷售模式 對外銷售的產品主要為光伏電池片及光伏組件，公司將采用直銷為主、經銷為輔的銷售模式，以國內市場和國際市場相結合的銷售策略，銷售客戶主要面向國內集中式或分布式電站客戶，主要有控股股東電站、央企在西北五省電站等，海外客戶主要為新加坡、印度和東南亞市場等電站客戶。直銷模式下，公司主要通過行業交流、展會宣傳、技術服務、同行推介等方式加深行業影響力，獲取商業機會，通過商務洽談與客戶簽訂合同后進行生產及交貨。從初期接洽客戶需求、項目競投標，到評審簽訂合同、合同執行、生產交貨，至跟蹤驗收、售后服務，公司制定了規范完善的銷售業務流程，貫穿售前、售中和售后。 （2）公司產品為各類深加工玻璃，產品之間差異較大，大部分產品是根據客戶的具體要求進行個性化設計、定制。公司以客戶需求為核心，建立了與之對應的采購模式、生產模式和銷售模式。 ①采購模式：公司設有專門的原材料采購部門，負責原材料信息收集、市場調研和購貨，通過內部競爭實現多方比較、優中選優的采購機制有效的控制了采購成本及采購質量。根據生產計劃，分批進行物料采購，以保證采購的及時性。同時公司不斷引進新的優質供應商與重點的供應商建立良好合作關系從而實現戰略共贏的良好局面。 ②生產模式：公司通過自主研發、與國內著名大學合作研發的方式，進行產品和技術的自主創新，按照“以銷定產”的模式組織生產。公司對外通過增強與用戶、技術部門的交流溝通，協調生產與銷售部門、設計部門的業務關系；對內成立專門生產制造事業部，強化生產計劃的科學性和嚴肅性。 ③銷售模式：公司采取直銷的營銷模式。公司訂單主要通過直接與客戶接洽獲得。同時，公司也積極參加國內外專業展會，加強客戶資源開發力度。公司設置銷售部，負責接洽客戶，制定銷售計劃，跟蹤客戶動態，挖掘客戶的進一步需求。公司的主要經營模式在報告期內未發生重大變化。 5、主要的業績驅動因素 （1）市場驅動 據《中國光伏產業發展路線圖》（2021年版）預測，到2030年，異質結電池在光伏電池市場的占比將從2021年的不足3%增長到30%左右。結合公司對光伏組件市場規模的預測，2021-2030年間，異質結電池的年市場規模的增長量將超過1,900億元，年均市場規模在1,000億元左右。異質結電池及組件產品巨大的市場潛力將為公司產能的消化提供有效的保障。 （2）技術驅動 目前市場上高效光伏電池的主流產品是PERCPERC+，但效率挖掘潛能正逐步接近極限，因此光伏發電長期存在的的降本需求正驅動電池片向更高效率技術迭代。隨著電池環節技術的快速進步，N型電池開始受到業內越來越多的關注和認可，在各類N型電池中，異質結電池（HJT）具有轉換效率高、低功衰、工藝簡單且降本路線清晰等顯著優勢。異質結電池的優勢特性契合了光伏產業發展的規律，是最有潛力的下一代電池技術。 （3）異質結光伏項目競爭優勢驅動 截至2022年6月30日，公司1.2GW異質結光伏電池及組件項目實際投入6.48億元，其中本報告期投入2.92億元，目前項目建設已全部完成，組件產線已于2022年3月份正式投產使用，同時公司在工藝降本方面持續推進“銀包銅漿料”、“硅片薄片化”，以達到異質結成本與PERC持平并加大異質結電池片市場競爭力。 2022年6月，公司在原有1.2GW異質結光伏項目投產的基礎上與控股股東歐昊集團共同投資新增4.8GW異質結光伏項目，擴大公司異質結電池片產能，并進一步鞏固市場地位，推進公司業務轉型升級。目前4.8GW項目實施主體金剛羿德已完成工商注冊，項目融資事宜正在積極推動中，已與多家金融機構達成初步融資意向。公司將根據預定計劃完成項目備案、生產基地工程、設備采購等工作。 公司是目前少數能實現異質結電池片規模化量產的企業之一，公司對異質結電池片領域的提前布局具備了先發優勢，領先的規模化能力使公司具備了優先獲得市場、獲得客戶的競爭優勢。 報告期內，公司玻璃深加工業務收入4,370萬元，因公司業務經營戰略的調整及受到房地產市場持續調控的影響，收入較上年同期減少76.21%。預計2022年，公司將加大對光伏業務資金、人力、生產等各方面資源持續開拓光伏項目，傳統玻璃深加工業務以保留公司高硼硅玻璃、銫鉀玻璃、彩釉玻璃等高檔防火類玻璃產品為主，普通類玻璃業務將持續收縮。二、核心競爭力分析公司持續堅持自主的研發創新和技術積累，形成了從核心玻璃技術到異質結光伏項目，并建立可控生產工藝路線和產品服務的技術體系，不僅培養了專業研發團隊，還延伸發展提升了公司玻璃深加工和太陽能電池及組件的綜合實力，以此不斷滿足不同的市場需求，形成了公司的核心競爭力。具體如下：1、生產工藝優勢在生產工藝方面，公司已積累了較為成熟的技術經驗，公司加工的光伏產品曾先后獲得德國萊茵TUV產品認證（歐盟通用）、美國UL1703證書和澳大利亞CEC產品認證、英國的MCS的產品認證；鋁框是光伏組件重要的原材料之一，目前公司已掌握了鋁合金型材的相關生產工藝，與公司原有業務具有協同性；同時，針對異質結光伏項目中大尺寸半片超高效異質結太陽能電池及組件產品，公司推進研發“疊層TCO技術”“精度焊接技術”“銀漿單耗降低”“電池技術效率25%以上工藝”等核心技術，共同保障項目快速實現投產和運營。2、技術研發優勢公司目前已經搭建了強大的太陽能光伏行業專業技術研發團隊并積極布局高效異質結太陽能電池技術研發，圍繞高效異質結電池降本增效，制定了“硅片薄片化”“銀漿單耗優化”等十余項降本增效實施路線，正加速實現高效異質結電池實現大規模產業化。3、產品品質優勢公司自成立以來非常重視生產質量管控，確保每一個步驟都符合客戶對于質量的要求，運用科學的方法解決質量問題。公司擁有一支較強的質量管理團隊，并且建立了滿足公司產品多品種、多批次、多功能彈性生產的科學、完善的質量管理體系，實現了公司各部門的高效運行，保證了公司產品質量的穩定性，成為了企業高質量發展的基石。4、管理團隊優勢公司核心技術人員及管理團隊具備實業管理背景，對全球光伏行業的技術及業務發展路徑、未來趨勢等有著深刻的理解和良好的專業判斷能力，對行業內的各種變化有敏銳的捕捉力。憑借管理團隊豐富的經驗和專業的能力，公司有信心把握行業方向，抓住市場機會，最終取得優良經營業績。三、公司面臨的風險和應對措施1.宏觀經濟周期性波動的風險2022年上半年，疫情在全球范圍內持續蔓延，對經濟活動造成了沉重打擊。疫情對全球經濟前景和企業經營的影響程度將取決于疫情防控的情況、持續時間以及各項調控政策的實施。應對措施：公司將繼續密切關注新冠肺炎疫情發展情況，評估和積極應對疫情可能對本公司財務狀況、經營成果等方面產生的影響，適時調整結構，研發新產品新技術，制定應急預案，適應形勢變化。2、市場競爭的風險近年來光伏產業鏈集中度逐步提升，規模化生產的光伏企業日趨增多，且不乏有資金實力的新進入者，產品市場化明顯，整個行業競爭態勢上升。隨著全球碳中和趨勢加速，進一步推動了光伏技術的飛速發展以及業內光伏企業產能的持續擴張，市場競爭愈發激烈。如果未來行業競爭格局發生重大變化，公司不能持續的推進技術迭代升級并加快在建產能投產以鞏固和提升現有市場地位，則可能會面臨競爭不利等可能存在的風險。國內玻璃工業經過近10年以來的自主創新，防火玻璃等玻璃新產品已逐步實現產業化，行業內企業之間的競爭日趨激烈，加快技術創新、優化產品結構、延伸產業鏈、加快新興領域發展，是玻璃工業轉型升級的必然要求。應對措施：公司將持續推進技術的升級，不斷提高產品性能，降低生產成本，提高客戶服務能力，塑造品牌影響力。同時，公司也將持續加大研發投入，推進新產品開發進度，及時推向市場，進行差異化競爭。3、原材料價格波動風險2022年上半年因受疫情、供需關系等因素的影響，原材料價格在短期小幅回落后繼續保持持續上漲趨勢并一舉超過去年最高價格水平，達到歷史新高，這使得下游電池和組件企業仍然承受著較大的成本壓力。若短期內供需關系不能得到有效改善或者出現不可預知的變化，將導致原材料價格仍處于高位，對中下游企業的盈利水平造成一定的不利影響。同時，玻璃產業也面臨同類產品競爭激烈及原材料上漲的壓力。應對措施：公司將大力開展挖潛增效活動，切實落實節能降耗；密切關注市場變化，適時采購，降低采購成本；拓寬供應渠道，保證供應渠道穩定有效。加強原材料信息收集、市場調研和采購管理，采購部門根據市場情況，通過議價方式決定交易價格；加強與國內大型生產商、供應商建立較為穩定的長期合作關系，以保證貨源的相對穩定。4、規模擴張導致的管理風險面對業務高速成長，公司的資產規模、人員規模、業務規模擴大，對公司的管理提出了更高的要求。隨著公司產能的增加，銷售網絡布局的不斷延伸，不僅在人才的數量及質量上有更高的需求，同時對公司的管理團隊也提出了更高的要求。應對措施：公司將采取外聘、內選相結合的方式，力爭培養一批高端管理、研發、銷售人才，以適應市場業務拓展的需要，為公司的未來戰略發展做好準備。5、異質結光伏項目實施風險公司在原有1.2GW異質結光伏項目投產的基礎上，為擴大產能，搶占市場份額，與控股股東歐昊集團共同投資建設4.8GW高效異質結電池片及組件項目，該項目的投資建設進度受公司融資進展、審批進展、施工建設等因素的綜合影響，如實施進度大幅偏離預期則可能無法按照既定計劃實現預期經濟效益。在項目建成后，每年會產生折舊攤銷費用、人員費用、財務成本等固定開支費用，如不能有效開拓光伏業務新市場，實現銷售，則可能因固定開支費用的增加而導致公司盈利能力及盈利水平進一步下滑的風險。應對措施：公司將持續大力推進項目建設以完成生產線量產交付，同時積極開展光伏業務銷售，以推進項目達產并實現銷售目標。關注同花順財經（ths518），獲取更多機會 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